Термины, используемые в маркетинг-плане «Тяньши» Евроазиатского региона
1. Обычный покупатель – покупатель, который может приобретать продукцию компании по розничной цене.
2. Привилегированный покупатель – любой дееспособный гражданин, заполнивший «Заявление привилегированного покупателя», приобретает статус привилегированного покупателя и на основании карты привилегированного покупателя приобретает право покупки продукции по ценам для дистрибьюторов. Срок действия карты привилегированного покупателя составляет один год.
3. Дистрибьютор – любой дееспособный гражданин, рекомендованный зарегистрированным дистрибьютором корпорации «Тяньши», совершивший покупку стартового набора корпорации «Тяньши»» и заполнивший «Заявление/Договор о присвоении статуса дистрибьютора», после подтверждения становится дистрибьютором корпорации «Тяньши».
4. Розничная цена – цена, предлагаемая обычным покупателям.
5. Дистрибьюторская цена – цена продукции для дистрибьюторов.
6. Наставник – общее название для лица, рекомендующего других людей к участию в деятельности корпорации «Тяньши» и одновременно отвечающего требованиям, предъявляемым к дистрибьютору корпорации «Тяньши». Может также называться «Спонсор».
7. Прямые подчиненные дистрибьюторы – совокупность всех дистрибьюторов, непосредственно рекомендованных спонсором.
8. Непрямые (сетевые) подчиненные дистрибьюторы – совокупность всех подчиненных дистрибьюторов, за исключением прямых подчиненных дистрибьюторов.
9. Прямая сеть – сеть дистрибьюторов, созданная по рекомендации прямого подчиненного дистрибьютора (включающая и самого прямого подчиненного дистрибьютора).
10. Равные степени – дистрибьюторы по одной рекомендованной линии, имеющие равную между собой степень в одной сети.
11. Эквивалент PV (Point Volume) – общая единица эквивалента объема, действительная для корпорации «Тяньши» в глобальном масштабе.
12. Эквивалент BV (Bonus Volume) – расчетная единица, являющаяся частью стоимости продукции, величина которой учитывается для расчета вознаграждения.
13. Ежемесячный личный объем продаж – сумма закупок продукции, выраженная в PV, которую дистрибьютор совершил на свой компьютерный номер в течение одного отчетного периода.
14. Ежемесячный объем целой сети (ОЦС) – совокупность личных объемов продаж дистрибьютора и его подчиненных дистрибьюторов в течение одного отчетного периода.
15. Боковой объем продаж (БО) – это суммарная разность двух объемов продаж, которую можно представить следующим образом: «Боковой объем = X – Y», где величина «X» представляет собой совокупность объемов продаж в целой структуре за текущий месяц, а величина «Y» – это объем продаж в том же месяце, совершенный подчиненными дистрибьюторами, имеющими равные степени или выше.
16. Личный накопленный объем продаж – сумма закупок продукции, выраженная в PV, которую дистрибьютор совершил на свой компьютерный номер и зарегистрировал в закупочной ведомости.
17. Накопленный объем продаж сети – совокупность личных объемов продаж дистрибьютора и его подчиненных дистрибьюторов.
18. Прямой объем продаж (ПО) – данный объем включает две части (каждая часть считается для месячного объема): первая часть представляет собой объем продаж, совершенный прямыми подчиненными дистрибьюторами на сумму, меньшую или равную 300 PV; вторую часть составляет объем продаж, совершенный самим дистрибьютором на сумму, превышающую 300 PV.
19. Сетевой объем продаж (СО) – данный объем состоит из двух частей (каждая часть считается для месячного объема). Первая часть включает в себя совокупность личных объемов продаж, совершенных прямыми подчиненными дистрибьюторами на сумму, превышающую 300 PV. Вторую часть составляют личные объемы закупок, совершенные сетевыми подчиненными.
20. Розничная прибыль – доход, получаемый дистрибьютором в результате закупки продукции по ценам для дистрибьюторов и продаже ее по розничным ценам.
21. Стандартное звено «N» – сеть прямого подчиненного дистрибьютора с 3-мя звездами и выше, объем закупок в которой за расчетный месяц превысил или равняется 2000 PV.
22. Отчетный месяц объемов продаж. В корпорации «Тяньши» 25 число является последним днем учетного финансового месяца, т.е. объемы закупок, совершенные по 25 число включительно, зачисляются на данный месяц, а объемы продаж, совершенные в период с 26 числа по 25 число следующего месяца, зачисляются на следующий финансовый месяц.
